摘要：本文整合了Palantir在2021年第一季的業務發展情況，並詳細講述了多個Palantir產品的應用場景及案例分享，讓大家可以對這個神秘的大數據分析公司有更深的瞭解。
上回講到
上一篇文章「大數據分析專業領域的領跑者Palantir」中，我們介紹了關於Palantir的概況以及我們的一些看法。大家有興趣可以去看看。我們計劃在本篇文章中詳細整理了一下Palantir在本年第一季的一些業務發展的情況，讓大家可以更多地瞭解到公司現在的業務發展情況，以及公司對未來的發展計劃。
前景展望
首先，Palantir的CEO Alex Karp表示2021年的收益指引維持在30%，而未來五年皆同樣預期每年的收益指引在30%，並專注於2025年創造超過US$4B的收入。
Palantir認為前路充滿機遇，在美國方面，政府方面的收業增長83%，而商業客戶增長72%。即使業務增長強勁，Palantir認為這些市場還有很大的增長空間，尤其因為Palantir的商業客戶中只有少數的財富500強的企業，以及Palantir從美國政府的收入只佔少於每年美國國防開支的千分之一。此外，自本年2月起，Palantir發現在美國及英國的商業機會增加了2.5倍。另一方面，Palantir剛剛調整策略，開始將市場向下移動至中型企業。
此外，Palantir認為他們有大量令人興奮的產品願景計劃投入市場，而相關市場的需求是巨大的。Palantir現正採取進取的做法，積極投入。同時，公司的策略正集中精力在盈利及成長上。
與其他市場競爭者的區別
Palantir認為他們的主要競爭對手並非微軟、亞馬遜等大型企業，要競爭的反而是要戰勝Palantir客戶本身的心態，因為Palantir需要游說並讓客戶明白到Palantir訂製化方案可以長遠帶給他們的好處，而這些好處並非其他軟件方案公司可以提供的。
相對於其他大型科技公司如微軟、亞馬遜等公司所提供的科技方案，這些公司主要是推廣他們成品化的軟件產品，又或者推介更多的客戶使用他們的現成雲端產品。Palantir形容這些現成的方案就像毫無差別化的LEGO方塊一樣，並不能真正解決客戶的問題。
Palantir所主張的軟件方案則不一樣，他們在為未來建立一些激進及整體考慮的方案，Palantir的目標並不是要做出一個像Microsoft Office這類家傳戶曉的軟件，他們認為可以走得更遠，他們可以開發出更重要、更有影響力的軟件，且並不單純只集中在商業辦公室裏，而是可以在一些前線應用的場景，例如生產廠房、機場、醫務辦公室、甚至戰場上。Palantir期望他們的產品可以放射到眾多客戶的日常工作及生活上。
Palantir的實際案例應用場景
Palantir的產品是為了要讓客戶取得勝利，他們認為這才是現代化操作系統所需要提供的。
- 在日本的護老設施的工作人員向年老人士提供護理服務及預防性的照料。
- 航空公司的航班工作人員跟進數千航班的運轉，並需要安排逾千航機的泊位。
- 在美國加州撲滅山火的工作中，防火專家應用了Foundry系統對地面的情況作監察。
- 美國及英國政府正在應用Foundry系統運行在全世界上十分成功的疫苗接種計劃。
- 全英國數千用戶由醫生至行政人員，接近2500個疫苗接種地點、接近４千４百萬次接種，包括每次接種的預約、分配、跟踪及送貨，這些工作皆是通過Foundry系統完成。
- 在美國，合共2億5千7百萬次疫苗接種、超過1600個數據組、50個州、14個管轄區，還有藥房、生產商，Foundry系統為美國聯邦政府瞭解疫苗供應及分發鏈包括由生產至接種。
- 製造業對於Palantir來說是一個重要的業務範疇，Palantir歷來對於此業務積累著深厚的能力。一個典型的例子是Chrysler，其在北美的工廠範圍內正在透過Foundry系統在實時管理著有關營運質量。
- 此外，在化工、礦產、能源、汽車、航空航天等生態系統的供應商進行生產製造方面，Palantir 擁有尖端產品，可在管理營運資金、採購、生產、需求預測、供應鏈管理、質量、物流及製造的所有整個鏈條方面提供快速價值。
- 在生命科學方面的應用，Palantir在這方面的工作發展得十分迅速，並且致力於藥物發現方面的工作。Palantir與美國國家癌症研究所（National Cancer Institute，簡稱NCI）及美國國家衛生研究院（National Health Institute，簡稱NHI）的國家轉化科學促進中心（National Center for Advancing Translational Sciences），Palantir在這些地方進行了大量的臨床前工作，亦曾發表過公開的論文。
加密貨幣方面的想法
Palantir認為現在公司手頭資金是相對充裕的，資產負債表在第一季末有US$2.3B現金，且第一季內產生了調整自由現金流US$151M。Palantir表明已在公司內部討論有關投資比特幣(Bitcoin)等加密貨幣，並且已接受客戶以比特幣作交易，相信對於業務發展將提供便利。
Apollo for Edge AI
管理層表示在剛剛4月展示的Apollo for Edge AI，現已上線。Palantir正在以開創性的方法開展微模型（Micro models）的業務，正如微服務（Micro services）現已成為最新軟件結構的基礎一樣，Palantir相信微模型將是大規模實施AI以獲得持久性優勢的方式。
Apollo for Edge AI正是將AI轉化為最重要的技術的下一個進化過程，它可以令客戶容易地將多個獨立版本化的鏈接模型培訓、管理及部署到Edge系統中。客戶可以最大化彈性地將一個工作分解成多個模型，每個部分都可以單獨優化及升級，然後進一步動態地鏈接在一起，無論每個鏈接的部分是在多個不同的平台還是在哪裏，或橫跨不同的傳感器及發射器，令全部部件加起來可以實現大於整體的。這就是操作性AI在Edge系統中的動作，它可實現決策優勢。
Palantir看到商業客戶對這個技術產生十分濃厚的興趣，因可以在Edge系統中大大增強在同一個創新领域下將AI模型應用到例如在工廠裏輔助員工、更有效地偵測山火，以及進行下一代的預測性維護等。
根據實際應用結果，Palantir看到美國政府在疫情中的運用是有效的，且在商業企業方面也是受歡迎的。例如有一些企業的業務部門主動找Palantir試行有關服務，且有關數量增加了一倍，以及美、英政府的業務亦見持續有序地發展中。
Palantir在第一季增加了11個新的商業客戶包括MD Anderson及Syntropy。Palantir認為更重要的是對於這些企業來說，他們能夠第一天就在Foundry系統內建立自己的數字架構，可以有效地運用了Palantir耗時15年及投資超過US$2B於研發上而成功搭建的平台，有效避免將來發展上面有機會出現的大量風險及更有機會取得成功。所以Palantir有信心將有關產品推廣至更多的不同行業及不同的客戶。
Lilium
Palantir在第一季與Lilium展開合作，並在Lilium上投資了US$43M，若佔現時市值約為US$3.3B的Lilium的1.3%。Lilium是目前Palantir所投資的六間SPAC公司之一。
Lilium是一間電動垂直起降(Electric Vertical Take-off & Landing，簡寫eVTOL)的運輸公司，將會應用Foundry系統建立一個整合設計和工程、採購、測試、生產、質量、物流和服務運營結合起來的綜合業務。此外，投資於Lilium以及Sarcos等公司的原因，主要是由於欣賞他們的管理團隊及企業文化，並與他們合作以利於Lilium從第一天開始就可以使用Palantir的軟件，因為他們也明白到由一開始就購買最好的作業系統的重要性，這將為他們在發展的道路上減少很多障礙及風險。另外，Palantir認為這是一個非常有吸引力的機會，可以加速發展業務及分銷產品，並且Palantir有信心押注在他們的客戶身上。
Palantir的價值對於企業客戶來說，從一開始的製造生產延伸至銷售及售後服務，將物聯網和遙測數據轉化為真正價值，這不僅是對OEM和製造商而言，亦是對他們的供應商和客戶而言。
Sarcos
另一間展開合作的公司是Sarcos，Palantir經常提到Gotham就像是電影Iron Man中的電子鐵甲衣。Sarcos正在建立實體的Iron Man鐵甲衣，並將放大Foundry應用於Palantir全部熟悉的工業及生產案例。可以看到Sarcos如何利用Apollo for Edge AI的所有功能將AI推入他們的外骨骼。這就像是Tony Stark的電子助理Jarvis，但是在現實生活中。
Palantir積極投資及創新於發達國家中具競爭力的公司，令他們透過Palantir的軟件能力加速生產及縮短推出市場的時間，幫助這些公司以更短時間得到擴大規模。
政府機構的客戶
在尖端產品的支持下，Palantir的政府工作範圍得到了擴大，例如 Apollo for Edge AI 和對分銷的投資。 第一季度，Palantir與美國國家核安全局(National Nuclear Security Administration)簽訂了一份價值高達 US$90M的 5 年合同，為保護美國的核儲備提供操作平台。
在第一季度，Palantir的軟件在全球信息優勢實驗中得到了利用，使所有 11 個美國國防部作戰司令部能夠從情報、作戰、後勤和供應數據中產生全球綜合戰略決策優勢，所有這些都由AI推動。
在政府方面，Palantir看到越來越多的傳統國防承包商購買他們的架構，用於內部生產和大型項目的製造，還要將Apollo for Edge AI 架構用於其支持 AI 的平台，以延長這些平台的使用壽命，並通過聯合產品為自己創造軟件貨幣化。
擴充銷售團隊
正如Palantir在二月份所說，他們增加分銷的計劃包括建立一支直銷隊伍，今年到目前為止Palantir已經取得了巨大的進步。 僅在第一季度，Palantir就為他們的銷售團隊招聘了近 50 名員工，並且繼續發展該團隊使有關渠道表演繼續強勁。這使Palantir能夠很好地實現今年增加三位數銷售人數的目標，並在業務勢頭背後施加更大的力量。
隨著Palantir的銷售團隊與外展和活動相結合，正在創造更多高質量的機會。更重要的是，客戶來到Palantir，對他們的產品及其所釋放的價值有了更深入的了解。
除了Palantir的直銷隊伍之外，渠道的擴張也是分銷戰略的一個關鍵因素。Palantir繼續尋求和投資的渠道合作夥伴，從免費軟件公司到系統集成商和雲提供商，跨越政府和商業領域。
Palantir上個季度宣布了與 IBM 的合作夥伴關係，並在將產品推向市場後的16 天內獲得第一批客戶的預訂。Palantir相信，在未來，與互聯網服務提供商（ISP）合作夥伴將會有更多的機會。
Palantir繼續擴大與系統集成商的聯繫，有針對性地開發連接到市場和地域、行業和功能領域。 現時有15 個不同的系統集成商正在與Palantir的客戶合作，在Palantir的產品上進行相關工作。
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